您想要遇到100分的整形醫師嗎?FAQ
最後,一個好的整形醫師該怎麼評斷另一個醫師的失敗案例,對顧客的幫助才會是最好的呢?
見獵心喜批評他院失敗作的醫師,這樣做法的診所、醫師、諮詢師很多,因為這麼作可以快速獲得顧客的信任、降低顧客的不安、還可以展現自己的見識,最後還可以輕易削弱他院對手的競爭力。
或許批評本身是沒有錯的,因為案例的確是作壞了,醫師必須中立客觀的為顧客分辨事實,到底甚麼樣才是成功的手術案例,哪一些又不是。顧客在整形的經驗不如醫師那樣閱人無數,所以在這裡需要倚賴醫師的誠實,以及他的分析能力。
好的整形醫師在面對他院的失敗案例時,除能指出失敗案例的錯誤之處以外,還能深入分析失敗的原因,為何會變成這樣、以及如何才能防止不變成這樣,更甚者,再進一步推敲出他院醫生的手術特徵,為顧客提供更多的資訊和選擇。
分析完畢後,醫師也必須揭露自己,開誠公布會怎麼做這門手術……再接下來,就必須仰賴顧客您自己的觀察,眼前這位向您侃侃而談的醫師,是您心目中的首選嗎?
在此期望您能遇見心目中最理想的整形醫師。
整形醫師是否定期參加研討會、學會……重不重要?為什麼?
世界隨時在變動,整形界當然也隨時在變動,人腦對社會的最大貢獻便是提出創意,讓這個社會更進步更美好,整形界也如此,每一天、每個月、每一年,有多少醫師和研發人員發現令人稱奇的技術、新機器,為了讓這些論文、技術和機器得以面世,達到交流、改進、促進進步的目的,都會當上各國各大整形學會發表。
所有的整形醫師都處在嶄新的變動之中,我們總不能總是擁抱傳統,不去接觸創新的未來,身為整形醫師,必須清楚整形界的經緯,用以評估自己的位置。醫師這個職業,既是坐擁高等知識的專才,也是一直在學習的學生,我們必須時時保持好奇又謙遜的心,打開眼界、精進自我,把自己的工作做得更好。
一個好的整形醫師在諮詢時,必須要提供多少的案例照,才是適當的?
針對這個問題,就像前面提到的,一般人都以為愈多的案例照,無論是對醫師展現威信,或是對顧客在判斷一個醫師的技術好壞而言,都是愈好才對。
但是,我必須要說,並不是提供愈多的案例照,對顧客就愈有幫助,這也就是我一直在說的,將心比心、為顧客設身處地著想是非常必要的,在諮詢時顧客已經和醫師面對面溝通了,身為顧客,必須把握這個機會,了解醫師立即下判斷的能力。
所以,與其丟擲『一脫拉庫的案例作品』到顧客的面前,醫師若能在看見顧客本人的當下,利用案例來達到手術說明的目的,再依照顧客的條件給予『最精確的建議』,這才是最有質感、最有效率,也對您最有幫助的諮詢。
「顧客要求怎麼整,就通通照著做」的醫生,真的是好醫師的條件嗎?
這也不見得。聽我這麼說,也許很多人會很著急地繼續問了,可是醫師不就該就是傾聽顧客的意見嗎?獨斷獨行、自視甚高、總是自以為專業的醫生,最不想遇見了!
但是,獨斷獨行同樣也會發生在顧客身上,並不是只有醫生才會獨斷獨行。台灣市場特別盛行顧客至上的觀念,因此在諮詢、協商時,我們應該把這個情境放在腦子裡,所謂的「醫師的眼睛根本長在頭上」,其實有時候只是顧客的單方面的擔心,溝通時,難免會產生意見相左,因為醫生有醫生的專業知識,而顧客有顧客自己的標準,兩邊的立場一開始就很不相同,所以很需要花時間去溝通找到共識、平衡點。單就我來說,若有必要的情形下,有時為了溝通而把諮詢時間拉長到1、2個小時,其實並不是甚麼稀罕的事。
而諮詢時,我個人的重點都是放在「顧客最在意的部分」,她覺得身體哪個部分是最不滿意的,我就會請她多提供一點想法,然後,我把這些想法,融入到我內心的想法,將心比心去設想她的困難,再就這個困難找出最適合她的手術。
這是整形醫師的職責,也是義務,不僅手術技巧要好,也要幫她評估各種術後的後遺症,告訴她風險、恢復期的長短,讓顧客即使做完手術,也能保持規律的生活作息。我必須要強調義務這一部份,因為所謂的義務,不是金錢能計算的,這關乎了一個整形醫師對這份工作的整體認知,包含如何正確服務自己的顧客。